Сколько стоит настроение? Как привычки и воспоминания влияют на финансовые решения?

Когда возникает чувство (т.е. сильная привязанность к человеку или предмету), эмоции часто доминируют над логическим мышлением. В случае финансовых решений стоимость таких настроений может быть огромной.

Многочисленные исследования, проведенные в поведенческой экономике, подтверждают, что эмоции в финансах очень важны и иногда имеют преимущество перед логикой. Чтобы лучше понять важность сильных настроений, лучше всего проанализировать несколько ситуаций, в которых они могут сыграть значительную роль.

Отношение к недвижимости

Привязанность к дому, квартире или другому имуществу — это своего рода чувство, которое может стоить больше всего. Покупка недвижимости для большинства людей является одной из самых больших инвестиций в жизнь, и любое неправильное решение может стоить десятки или даже сотни тысяч долларов. Давайте рассмотрим конкретный случай, чтобы понять, как работает этот механизм.

Представьте себе, что вы продаете семейный дом. У вас сильная эмоциональная связь с ним, потому что вы провели в нем свое детство. Конечно, этот факт не имеет никакого значения для потенциального покупателя, но он может серьезно нарушить ваше мнение и всю транзакцию.

При продаже недвижимости важны такие факторы, как цена, состояние, местоположение, возможный долг, способ оплаты. Однако есть ситуации, когда продавец значительно снижает цену из-за настроений. Ему сложно договориться с рыночной оценкой имущества с учетом вышеуказанных факторов, потому что его взгляд на ситуацию нарушает настроения. По этой причине он может застрять с не проданной недвижимостью в течение многих лет, в то время как ее стоимость может упасть.

Наследование имущества

Перед лицом смерти любимого человека эмоции истощают реальность. Формальные вопросы, такие как организация похорон, урегулирование текущих дел после умершего, а также вопросы наследования часто происходят очень быстрыми темпами, когда эмоции переполняют потенциальных наследников.

Решая принять наследство умершего, вы берете на себя как собственность, так и все обязательства. К сожалению, мы часто не знаем, какие обязательства умершего человека, и вместо того, чтобы ждать и тщательно проверять все, мы решили как можно скорее выполнить формальности. Таким образом, вы можете наследовать недвижимость с высокой задолженностью или взять на себя крупные займы, которые не были застрахованы в случае смерти клиента.

Настроить собственную компанию

Когда мы начинаем собственный бизнес, мы мечтаем об успехе. Это совершенно нормально, потому что никто не откроет свой бизнес с полным осознанием неизбежного банкротства. Однако статистика неумолима — 80% компаний не переживут первые 2 года деятельности.

Владельцы бизнеса часто преуменьшают финансовые проблемы, надеясь на изменение ситуации, хотя анализ сухих данных неизбежно указывает на провал. Таким образом, небольшие узкие места платежей превращаются в существенные обязательства, а компании, которые могут быть закрыты с небольшими потерями, часто вызывают банкротства владельцев.

Помните!

Когда возникают эмоции, и вы должны принять важное финансовое решение, вы должны попытаться отделить свои чувства от логики. Хороший способ — перечислить все возможные сценарии на листе бумаги. Рассматривая решение как задачу, которую нужно решить, вы сосредотачиваетесь на деталях, а не на эмоциях. Дополнительной поддержкой может быть помощь третьей стороны, которая эмоционально не вовлечена в ситуацию.