Как вести переговоры о покупке недвижимости

Каковы переговоры на самом деле? Для меня переговоры — это отношения. Чтобы добиться желаемого эффекта, сначала обе стороны должны узнать  друг друга и почувствовать себя хорошо. Говорят, что в успешных переговорах нет ни выигрышей, ни потерь. И я согласен с этим. Успешные переговоры —  беспроигрышная сделка, другими словами, в которой обе стороны что-то выигрывают. В сегодняшней статье вы найдете важные советы о том, как  вести переговоры о покупке недвижимости.

Представьте себе следующую ситуацию. Продавец выставил на продажу двухкомнатную квартиру. Цена была довольно выгодной сделкой, поэтому  сразу были найдены два заинтересованных покупателя. Первый из них сразу же выразил заинтересованность в покупке, в поддержку которой он  предложил, что готов заплатить полную цену предложения. Тем не менее, продавцу придется ждать несколько недель, чтобы завершить сделку,  так как покупатель будет финансировать транзакции с кредитом. Второй покупатель проявил большой интерес к ситуации продавца. Он говорил,  задавал вопросы о причинах продажи. Оказалось, что он переезжал в другой город, где у него была другая квартира. Для чего квартира требовала
авансового платежа, чтобы заказать покупку. Второй покупатель предложил продавцу снижение цены предложения,

Как вы думаете, что предложение было выбрано продавцом?

В этом случае продавцу срочно нужна определенная сумма наличными. Он был удовлетворен вторым предложением, потому что, хотя цена была ниже, она  гарантировала быструю поставку наличных денег, в которых он нуждался. Одним словом, второе предложение решило проблему продавца.

Я часто подчеркиваю в своих публикациях, что инвестор решает проблемы других людей. Чтобы их можно было решить, сначала вам  нужно их узнать. И это то, для чего общение, то есть задание вопросов и активное прослушивание. Самый важный совет, который я могу дать вам о  переговорах, — это «Поговорить с людьми». Вы должны быть заинтересованы в них, задавать вопросы, слушать ответы. Это единственный способ узнать
их проблемы и затем решить их.

Важным элементом переговоров является сбор максимально возможной информации о ситуации с продавцом, почему он продает. Если вы зададите  правильные вопросы продавцу, вы узнаете фактическую мотивацию. Как и в примере, представленном в начале статьи, это не всегда самая высокая цена сделки. Иногда покупателю срочно нужна вся сумма, и взамен хочет значительно снизить цену. Иногда проблема решается быстрым внесением  депозита. Инвестор не боится задавать вопросы, потому что он понимает, что чем больше информации он собирает, тем быстрее он найдет решение и  получит то, что его больше всего интересует.

Я призываю вас с самого начала стремиться к установлению положительных отношений с продавцом, задавать вопросы, интересоваться его ситуацией.  Помните также, что людям нравится, когда они проявляют интерес. Поэтому постарайтесь создать ситуацию, в которой продавец будет чувствовать  себя хорошо и безопасно. Будьте честны, не скрывайте своих намерений.

Люди часто принимают решения по импульсу, реагируя на поведение других. Даже бывает, что они могут отказаться продать, если поведение покупателя  каким-то образом оскорбляет их.

Мой совет для участников переговоров

Экспертные переговорщики, эксперты в этом вопросе, улучшают свои методы переговоров. Моя философия проста, я пытаюсь установить отношения, решить  проблему, привести к ситуации, в которой обе стороны чувствуют себя в выигрыше. Это правило всегда работает для меня. Я не использую никаких  трюков, я не манипулирую. Кто-то может сказать, что это немного … наивное отношение. Я так не думаю. Тот факт, что я не использую методы  переговоров, не означает, что я сам их не знаю и легко получаю. Вряд ли кто-то чувствителен к манипуляциям и трюкам, подобным мне. Я  замечаю, когда кто-то пытается их применить. Я внимателен, и у меня есть большой опыт в этом. Меня это не раздражает, как раньше, я просто  замечаю этот факт и реагирую соответствующим образом. В худшем случае я ухожу от переговоров.

В конце этой статьи о переговорах я дам вам несколько полезных советов о том, как справляться с ситуациями, которые могут возникнуть в ходе  переговоров.

Сосредоточьтесь на цели

Вступая на переговоры, сосредоточьтесь на том, чего вы хотите достичь. Подготовка чрезвычайно важна, потому что она дает вам хорошее положение  и цель, на которую вы фокусируетесь. Благодаря подготовке во время самих переговоров ничего не должно происходить, что пойдет не так. И если,  несмотря на это, произойдет что-то подобное, не стесняйтесь прекратить переговоры. Просто скажи, что тебе нужно снова об этом подумать и  вам нужно некоторое время. Недавно я прочитал действительно хорошую книгу о продаже недвижимости в Нью-Йорке. Фредерик Эклунд рассказывает в  ней, в частности, историю переговоров с неким бизнесменом из Китая. Оказывается, каждый раз, когда переговоры шли не так, как они ожидали, китайцы  говорили что-то вроде: « Я должен спросить мистера Джи, и заканчивали встречу этими словами. Фредерик знал через некоторое время, что на самом  деле не было митера Джи. Он придуман для того, чтобы остановить переговоры и дать себе время подумать. Это хорошая техника, если вы не хотите,  чтобы вся ответственность лежала на вас.

Не позволяйте оказывать давление на вас

Во время переговоров не давайте на вас надавить. Такая тактика, как правило, используется некоторыми продавцами и агентствами недвижимости. Как только они замечают, что вы заинтересованы в покупке, так называемые другой покупатель, который также заинтересован в покупке, и, кроме того, предлагает более высокую ставку, чем вы. Возможно, это так. Может быть, нет. Независимо, если вы окажетесь в такой ситуации, не позволяйте себе втягиваться в эту игру. Игра, которую я называю «кто даст больше». Что делать в этой ситуации. Лучше поблагодарить вас вежливо и сказать, что ваша цена будет по-прежнему актуальной, если продавец решит вернуться. Не попадайтесь в игру «Кто даст больше». Это не аукцион. Поддержите свое предложение и подождите.

Оставьте эго за дверью

Вы помните, когда вы в последний раз купили что-то у кого-то действительно красивого? Продавец сразу же встретил вас, он мог оценитьваши навыки или ваш хороший вкус. Он заметил и подчеркнул ваши лучшие качества. Возможно, вы переплатили немного за этот продукт, но  это было действительно приятно.

Не позволяйте этому случиться с вами, когда вы покупаете недвижимость.

Многие продавцы сознательно или бессознательно используют старые методы влияния. Я имею в виду лесть, комплименты, назначение функций,  которых у человека нет. Всем нравится чувствовать себя замеченным, ценным, важным. И нет ничего плохого в комплиментах. Если, конечно,  комплименты честны. Пока эго правильно щекочет, он не захочет закрывать глаза на некоторые важные вопросы, такие как бюджет или условия.  Поэтому, когда вы ведете переговоры, оставьте эго за дверью и сосредоточьтесь на своей цели.